倒计时第十五天,办公室的倒计时日历上,红笔写着的数字已经从八十七变成了十五。林小禾每天划掉一格的时候,都会停下来看几秒,像是在默哀,又像是在祈祷。墙上那张付费用户的海报已经换了三版——第一批五十八个头像,第二批三百二十个,第三批一千五百个。每换一次,江辰都会站在这面墙前,沉默地看着那些头像,像检阅一支沉默的军队,也像重新确认自己为何而战。
他们不是数字,是信任。
第十五天早上,江辰把所有数据拉了一遍。日活一百五十万,付费转化率零点八,月收入十二万。和三天前差不多,几乎没有增长。市场接近饱和了,该下载的用户都下载了,没有下载的,大概永远不会下载。他需要一个新的增长点,一个能让付费用户翻倍的东西——不仅翻倍,要翻四倍。
上午十点,江辰召集了全员会议。六个人挤在四十平的办公室里,有的坐在椅子上,有的坐在桌上,有的靠在墙上。墙上那张倒计时日历像一个沉默的裁判,面无表情地俯视着所有人。
“还有十五天。”江辰说,“十二万对五十万。差距三十八万。每个人提一个方案,怎么补上这个缺口。”
林小禾第一个开口:“做活动。限时折扣,年卡五折,只要五十块。用低价冲销量。”
张力摇头:“五折太狠了,品牌会受损。而且就算所有付费用户都买年卡,也才七万五,离三十八万还差得远。”
孙浩推了推眼镜:“做企业版。很多公司需要员工时间管理工具,客单价高,一个企业客户顶几百个个人用户。”
老李举手:“但企业版的开发周期至少一个月,来不及。”
小陈咬着笔帽,盯着天花板,突然说:“做一个年度报告。年底了,给用户生成一份‘年度时间账单’——这一年你花了多少时间在工作、在学习、在刷手机、在睡觉。用户肯定想分享。分享的时候带一个付费入口,转化率不会低。”
办公室安静了一瞬,所有人都看着江辰。
江辰看着小陈,脑子里飞快地转。年度报告,不需要开发新功能,只需要从现有数据里拉出来,做个好看的页面。一到两天开发,一到两天测试,五天之内能上线。距离月底还有十五天,还有十天的时间让用户分享、传播、转化。小陈说的这个方案,是唯一一个来得及、也能撬动用户的。
“做。”江辰拍了板,“林小禾负责文案,小陈负责视觉,孙浩负责数据拉取,老李负责测试。三天之内上线。张力
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