“以前他们只会抢。”林知微把后半句话接完，语气平得像在陈述一个已经验证过的事实，“现在会开始谈并表了，说明他们想从外面进不来，就想从规则里进。”
会议室里静了一瞬。
承星要单独见面，谈渠道并表，这几个字本身就足够说明问题。不是善意，也不是合作诚意，而是他们已经发现，见微的渠道不是一条线，而是一套能长起来的底盘。要么把它并回自己手里，要么趁它还没完全成型，先把接口卡住，把节奏拖慢，把功劳和风险重新摁回旧盘里。
唐莉站在一旁，手里还攥着手机，脸色比刚才更紧：“林总，他们这次点名要看我们的门店复制模板，还说如果我们想继续拿平台资源，最好先把渠道数据接到他们的系统里。”
“他们倒是会选时候。”销售负责人低声骂了一句。
林知微没接那句骂，只看着屏幕上那几行数据。三家样板门店的回访曲线刚刚稳定下来，补货延迟也被压到了可控范围，承星就在这时候伸手。这个动作太熟了，熟到她几乎不用想就知道他们下一步会怎么走。
先看模板，再抓接口。
先说协同，再要权限。
先谈并表，再谈资源池。
最后把真正跑出来的动作，改写成他们的业绩。
“把明天的单独见面改成渠道联合会。”她说。
唐莉一怔：“联合会？”
“对。”林知微抬眼，“他们不是要看我们的模板吗？可以看，但不能只看我们。把门店、仓配、客服、内容、平台都叫上，让他们当着所有人的面说清楚，为什么要并表，怎么并，谁负责承接，出了问题谁承担。”
区域渠道负责人立刻明白了她的意思：“你是要把他们的反扑放到台面上。”
“不是放到台面上，是写进下一轮渠道。”林知微说。
这句话落下时，屋里的人都抬头看她。
林知微把白板擦掉一角，重新写下四个字。
风险前置。
“他们想卡我们，就一定会从这几处下手。”她边写边说，“第一，接口。他们会要求共享数据，但只开放对他们有利的部分，等我们把动作接进去了，再反向拖延。第二，门店。他们会让渠道侧故意挑两家样板店来压履约，看我们能不能稳住。第三，话语权。会把‘并表’说成资源扶持，把我们的复制能力说成平台协同成果。第四，节奏。会逼我们在还没完全跑稳的时候，把下一轮扩张提前写进计划
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