” 他拉了把椅子过来，语气客气多了，“你这鞋，耐磨是真不错。拿货价多少？”
吴群心里一松，知道这事儿成了一半。她拉过椅子坐下，拿出价目表：“赵老板，这款劳保鞋，市级代理拿货价五十二块钱一双。您要是拿散批，五十六。建议零售价八十五到九十五，利润空间很足。”
赵建国皱了皱眉：“五十二？有点贵啊。我现在卖的最好的那款，拿货才四十五。”
“赵老板，账不能这么算。” 吴群摇摇头，“您那款，穿三个月鞋底就平了，我们这款，最少穿半年。算下来，工人买一双我们的，顶两双便宜的，其实更省钱。而且我们鞋不光耐磨，鞋垫是记忆棉的，穿着舒服，长时间走路脚不酸。鞋面是防水牛津布，溅点水也不怕。您摸摸看。”
她把鞋递过去，赵建国捏了捏鞋垫，又按了按，确实软乎乎的，有支撑感。
“还有啊赵老板。” 吴群继续说，“您做劳保生意，靠的是回头客。鞋好穿，耐穿，工人用着好，下次还来您这儿买。鞋不好，穿俩月就坏，人家下次就不来了，鞋子本身就是会说话的，您说是不是这个理？”
赵建国摸着下巴，没说话。他心里在算账。五十二拿货，卖八十五，一双赚三十三。虽然拿货贵七块，但卖价能贵十块，利润反而更高。而且鞋质量好，回头客多，口碑起来了，生意只会更好。
“政策呢？” 他抬头问，“我要是做你们的市级代理，有什么支持？”
吴群一听，有戏！她立刻把代理政策一条条说清楚：区域独家保护、装修补贴、广告支持、调换货、年度返点，跟给莫志强的政策框架一样，只是市级的门槛低一些。
“首批进货五万，保证金五千。您这唐水市，就您一家代理，下面的区县零售商都从您这儿拿货。” 吴群说，“而且您这儿劳保渠道强，我们这款鞋刚好对口，肯定好卖。卖得好，以后还能往周边区县铺。”
赵建国沉吟了半天。五万块钱，不多，风险不大。鞋质量确实好，有卖点，应该能卖起来。
他抬头看了看吴群，姑娘年纪不大，说话干脆利落，不卑不亢，看着挺靠谱。
“行。” 他一拍柜台，“我就试试！首批拿五万块钱的，主打这款劳保鞋，再搭点休闲款。卖得好，我再补。”
吴群心里一喜，脸上却没表现出来，笑着伸出手：“谢谢赵老板信任！您放心，鞋绝对给您争气。卖得好，以后咱们长期合作。”
“好说！” 赵建国握
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