明年集中采购，我们该往哪个方向努力，才能符合文旅的要求。”
刘振邦端起茶杯，吹了吹浮沫，慢悠悠地说：“肖总客气了。集中采购嘛，核心就两点：质量达标，价格合理。不管是本地企业还是外地企业，一视同仁，谁的东西好，价格合适，就用谁的。”
他顿了顿，看了肖克一眼：“我听小张说，你们想投劳保鞋？”
“是。” 肖克点点头，从包里拿出样鞋和检测报告，递到刘振邦面前，“刘总，这是我们做的样鞋，还有第三方检测报告。您看看。我们用的是豫南产区的头层黄牛皮，符合原材料采购指引的要求，耐磨三万六千次，所有指标都超过标准。”
刘振邦拿起鞋，翻来覆去看了看，又摸了摸皮料，点点头：“手感确实不错，看着挺结实。” 他又翻了翻检测报告，看得很仔细，尤其是耐磨和环保那两页。
“价格呢？” 看完，他问。
“我们报价 85 块钱一双。” 肖克说。
刘振邦抬了抬眼皮，显然有点意外：“85？这么便宜？我记得往年劳保鞋采购价都在一百左右。你这质量还更好，价格反而低了，不会亏吧？”
“不亏刘总，我们有自己的工厂，直接对接内地皮料厂，省了中间环节，所以成本能压下来。” 肖克解释道，“我们就是想薄利多销，跟文旅长期合作。”
刘振邦点点头，没说话，拿起茶杯喝了一口。
张白鸽在旁边笑着打圆场：“刘总，我这弟弟就是实在，做了十年实业，从来都是靠质量说话，不玩虚的。他们家的鞋，我店里也卖，回头客特别多。”
“嗯，实在点好。” 刘振邦笑了笑，“做采购，就喜欢跟实在人打交道。”
饭吃到一半，聊得熟了点，刘振邦才慢慢透了些底。“跟你们说实话，这次集中采购，是上面定的调子，以后所有政府相关的采购，都要走公开流程，分品类招标，越来越规范。” 他夹了口菜，慢悠悠地说，“一共八大类：劳保鞋、通用旅游鞋、定制纪念款、童鞋、雨靴、商务接待鞋、户外徒步鞋、特殊工种防护鞋。每类各招各的，评分标准不一样。”
“通用鞋这块，锐行确实优势大，品牌响，广告多，领导也知道。但其他品类，就不一定了。尤其是劳保鞋，讲究的是实用、耐造、性价比，品牌知名度不重要，参数达标、价格低就行。”
他看向肖克，语气诚恳：“肖总，你这个鞋，质量没问题，价格也合适，希望很大。回去把标
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