这个品类，跟新规后的文旅继续合作。”
他心里很清楚，现在不是赚钱的时候，是抢地盘的时候。锐行占了通用鞋，他就占住劳保鞋，先在文旅采购的盘子里钉下一颗钉子。只要进去了，以后就有机会慢慢扩大。
三天后，第三方检测报告出来了，所有指标全部达标，耐磨次数三万六千次，比要求的三万次高出 20%，有害物质含量远低于国标限值，完全符合采购指引里的环保要求。陈莎莎拿着检测报告，兴奋得脸都红了：“肖总！太好了！全项合格！还有政策加分项，咱们这标，十拿九稳！”
肖克接过报告，一页页翻着，心里也松了口气。“标书准备得怎么样了？” 他问。
“差不多了，商务部分、技术部分、报价部分都弄好了，就等检测报告附进去。” 陈莎莎说，“十七个古镇的劳保鞋，我们全投，一共大概四万双左右。虽然单量不算大，但这是进入集中采购体系的敲门砖。”
“嗯，全投。” 肖克点点头，“每个古镇的参数要求都核对清楚，别出错。报价统一 85 元，一分钱都别降，也别涨。”
“明白。”
看着陈莎莎风风火火地出去，肖克靠在椅背上，揉了揉眉心。皮料的事搞定了，标书也没问题，接下来，就是要搞定文旅那边的人。招标是公开的，但规则是人定的，很多细节，得提前摸清楚，免得踩坑。他自然而然想起了张白鸽。
张白鸽在云市商界摸爬滚打这么多年，人脉广，路子野，跟文旅系统的人熟。找她帮忙牵个线，约相关负责人出来坐坐，探探口风，总比自己瞎摸强。
他拿出手机，拨通了张白鸽的电话。“白鸽姐，忙不忙？” 肖克语气客气。
“哟，肖总，稀客啊。” 张白鸽的声音带着笑意，“怎么想起给我打电话了？是不是遇到什么难事了？”
“确实有点事想麻烦白鸽姐。” 肖克也不绕弯子，“文旅集团明年集中采购的事，你应该听说了吧？我们想投劳保鞋的标，想请你帮忙约一下那边的负责人，吃顿饭，探探口风。”
张白鸽沉默了两秒，说：“劳保鞋？你怎么盯上这块了？量不大，还麻烦。大家都抢通用和旅游鞋呢。”
“通用鞋拼不过锐行，只能找点细分赛道。” 肖克笑了笑，“蚊子再小也是肉嘛。”
“你啊，总是能找到别人看不到的地方。” 张白鸽笑了一声，“行，我帮你约。文旅集团的副总刘振邦，管采购的，二把手，实权派。我跟他吃
…。。