美工画出来，程序员写好代码。一个人买，这张图是这个成本，一万个人买，还是这张图的成本。”
“这是彻头彻尾的零成本暴利。”
许进楷在白板上写下几个数字：
3，9，14，29
“QQ秀价格不要定得太高，普通道具3块钱，稍微好一点的就9块、14块，更高级的特效可以卖29块。”
小马哥问道：“为什么是这些数字？”
“为了给账户留余额。”
许进楷写下“10-9=1”，并用笔把“1”圈了起来。
“用户在网吧充值10块钱，买了一件9块钱的衣服。”
“账户里还剩下1块钱，这一块钱他不能提现。”
“当用户下次再看到一件15块钱的衣服时，他的第一反应不会是‘我要花15块钱’，而是想起来自己账户里还有1块钱没有花。”
曾李青看着白板上那个被圈起来的“1”，沉默了一下，“许生，说实话，你这套方案真不像一个十八岁的人能想出来的。”
许进楷笑了笑，“那我就当你是在夸我了。”
插科打诨过后，许进楷继续说，
“QQ秀的主推商品，尽量别做5块、10块这种刚好清空充值额度的价格。必须要让用户的账户余额有零头，刺激他们继续消费。”
小马哥现在已经跟上了许进楷的思路，立刻抛出最现实的问题：“定价的逻辑没有问题。但是用户怎么付费呢？”
“会员充值一个月付一次简单，但是QQ秀一件3块9块的，总不能让用户每买一件都去邮局付一次款吧。”
许进楷写下：
“Q币或者Q点，都可以。”
“建立腾讯的虚拟代币，一元人民币，等于一个Q币。”
“以后QQ会员、QQ秀，或者腾讯将来的其他增值服务，都可以全部用Q币来结算。先充值，后消费。”
小马哥继续追问：“我们要怎么把钱收上来？”
“我想了三种方式。”
“第一种，话费代扣。”许进楷伸出一根手指。
“移动QQ已经和运营商合作了，有现成的收费通道，会员可以依靠话费代扣，Q币充值同样也可以，我们设置固定的充值面额，用户通过短讯息充值，用话费抵扣。”
“但是，这只是暂时的。腾讯的收费通道不能永远掌握在运营商的手里。”
“SP业
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