备好的单页成本结构发给双方财务，只保留人员、服务器与第三方接口三类，不展示公司内部利润。
李渊没有趁设备故障模糊数字：“百分之十五不足以覆盖首批资源。若降低启动款，就缩减同时投入的人数，试点周期延长两周。两种方案由你们选择。”
客户财务当场计算，最终接受百分之二十五启动款，剩余款项按数据准备完成和试点验收分两段支付。
讨论到回退方案时，纸质材料只写旧系统保留三十天，没有列出现故障后的切换顺序。许知微没有替技术人员回答，直接在白板留出空位。当地负责人用六步流程补全，客户信息部门逐项确认联系人。
投影修好时，会议已经进行到最后一项。
行政人员准备重新连接，许知微摇头，将设备保持关闭。重新切换只会打断正在形成的结论。完整方案可以会后核对，现场最重要的是确认双方到底同意了什么。
四点二十分，客户董事提前离席前签下会议纪要确认页。不是正式合同，却锁定了三个核心条件：两城试点、百分之二十五启动款、旧系统保留三十天。余下技术附件由双方团队次日核对。
会议结束后，客户信息负责人看着那台熄灭的大屏，语气里带着庆幸：“幸好你们带了纸。”
许知微把未使用的材料全部收回：“纸稿只到核心表，完整文件仍以系统版本为准。今天的手写修改会录入纪要，不直接当合同附件。”
她没有把临场处理包装成个人表演。纸质备份本就是风险清单里写过的措施，白板也由客户会议室提供。能继续开会，靠的是准备和每个人守住自己的职责。
李渊与客户团队确认第二天上午的附件核对，随后带着许知微离开会议室。电梯里只有两人，镜面墙把侧脸映得清楚。他短暂看见那份熟悉，随即移开视线，注意力回到手里的纪要。
李渊翻到纪要第五页，用指尖点了点摘要栏：“这个顺序有效，回公司后保留。”
许知微核对着手里的材料：“白板内容今晚录入，客户签过的确认页单独扫描。投影故障也记进接待复盘。”
电梯抵达一楼前，李渊把最后一项落到项目交接上：“当地技术负责人接得不错，给项目经理同步结果，别让他在酒店猜。”
交流仍旧简短。顺畅配合没有自动变成亲密，它只证明两个人能在设备失灵、人员缺位时把会议继续往前推。
回到酒店，项目经理已经退烧，却仍有头痛。医生建议休息
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