缓过来，搬厂、扩产能都要钱，经不起商超压账。”
这些道理吴群当然懂。她跑批发的这段时间，没少听老批发商念叨商超的坑，谁家进场半年亏了十几万，谁家被账期拖得差点倒闭。可她还是想试试 —— 不是闭着眼往里冲，是摸着石头过河，恰巧这次还有莫志强的契机在。
“姐夫，我没说要全渠道进场，也没说拿多少钱砸进去。” 吴群把很有信心，“我打听了，惠民百货是石家市本地的连锁商超，总店就在火车站旁边，离古城景区近，游客流量大。他们鞋区现在都是大众款，没有咱们这种国风文旅、刺绣婚鞋的品类，属于错位竞争，不会跟别人挤价格战。”她一条一条理：“咱们不用全系列进，就拿云舒经典款和云瑾基础款两个系列，十几个条码，先试一个专柜。进场费我尽量谈免掉，扣点哪怕高两个点也行，账期争取谈到月结。卖得好，咱们再扩；卖不好，撤柜也亏不了多少，就当花钱摸渠道了。”
肖克看着她，心里微动。他认识的吴群，从鸿羽老店那个手脚麻利的导购，到零售批发部贸易明面的负责人，从来都是敢想敢干，却从不莽撞。每一个决定背后，都有她算好的账、想好的退路，从来不是一时头脑发热。
“你心里已经有谱了？”
“有七成把握。” 吴群坦诚，“终端优化是肯定要做的，商超是顺便摸的路子。成了，咱们就多一条稳定渠道；不成，也不亏，就当去翼省考察市场了。”
工厂的办公室静了几秒，窗外传来楼下车间隐约的缝纫机声，哒哒哒的，像永远不停的鼓点。肖克抬头看她：“去吧。终端标准化尽快做出来，以后加盟复制全靠它。商超那边别勉强，谈不下来没关系，安全第一，现金流不能出事。另外自己在翼省一个人也多注意安全，顺便把王浩也带过去吧，男女搭配，干活不累。”
“放心吧姐夫，我心里有数。” 吴群眼睛亮了，把文件合上，揣进包里，“那我今晚回去收拾东西，明天一早就走。石家市那边莫老板会接我，不用担心。”
她起身要走，走到门口又停下，回头补了句：“对了姐夫，我觉得商超这条线早晚得碰。现在线下零售靠批发和专卖店，再过几年说不定渠道就变了，咱们早摸早省心。”
门轻轻带上，办公室里又恢复了安静。
肖克靠在椅背上，轻轻“嗯”了声。正在为吴群的事出神，办公室的门又被轻轻敲响了。
“肖总，打扰您了。”
门口站着个穿浅灰色卫衣的姑娘
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