”
“您放心。” 吴群说，“鞋底是防滑耐磨橡胶底，鞋面是防水牛津布，下雪下雨都不怕。我们做了快十年鞋了，质量绝对靠谱。您先拿点试试，不好卖，不影响二次销售的话，我给您退。”
这话给了刘福贵底气。
“行。” 他点点头，“先拿三万的货，加绒款多来点。卖得好，我下面乡镇的网点都能铺。”
“没问题！”
承品市，也拿下了。
拿下这两个城市，吴群已经连续跑了五天了。每天早出晚归，坐长途车，谈客户，点货，脚不沾地。感冒加重了，嗓子哑得厉害，说话都疼。晚上在承品市的小旅馆里，她烧了点热水，泡脚，敷脚。脚上的泡磨破了，沾了水有点疼。她咬着牙，涂了点药膏，眼泪在眼眶里打转，又硬生生憋了回去。哭什么？这点苦算什么。
她想起刚跟着肖克创业的时候，比这苦多了。那时候她还是个小姑娘，背着鞋跑遍云市的大街小巷，挨家店铺推销，被人赶出来是常事。现在好歹有经验了，也有品牌基础了，比那时候强多了。
她掏出手机，翻出云克刚成立时的照片，几个人挤在鸿羽的小鞋店，那时候厂子还小，经常在青云里作坊过夜。再看看现在，工厂、品牌、全国市场，一步步走过来，多不容易。
“加油，吴群。” 她对着镜子里的自己，哑着嗓子说了一句，“再跑两个城市，就胜利了。”
第二天一早，她又满血复活，拎着样鞋，赶上去沧水市的车。
沧水市和平水市，都是平原地区，人口多，消费力中等，大众休闲鞋市场大。这两个地方的批发商，都是走量为主，款式要全，价格要合适，更新要快。吴群在沧水市找的批发商叫李梅，女的，四十多岁，做了十几年休闲鞋批发，手里渠道广，下面县城的零售店很多都从她这儿拿货。她选品眼光准，周转快，对款式更新速度要求高。见到李梅的时候，她正在店里看新款画册，眉头皱着，显然是对新款不满意。
“李姐您好，我是云克鞋业的吴群。” 吴群走过去，笑着打招呼。
“哦，云克啊，我听说过。” 李梅抬起头，打量了她一眼，“你们是不是石家市莫总代理的那个牌子？”
吴群愣了一下，随即反应过来：“对，莫志强莫总，是我们的省级代理。李姐您认识他？”
“认识，老同行了。” 李梅笑了笑，“他前几天还打电话跟我说，代理了个南方的牌子，质量不错。没想到你就找上门了。”
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