您独家卖，价格卖得上去。”
林秀兰挑了挑眉。一百二拿货，卖两百六十八，一双赚一百四十八，利润确实高。但她也有顾虑：“这么贵，有人买吗？游客出来玩，都爱买便宜的纪念品。”
“林老板，话不能这么说。” 吴群摇摇头，“现在游客不一样了，越来越看重品质和特色。十块二十块的纪念品，买回去就扔了；一两百块钱的鞋，好看又能穿，回去还能经常穿，每次穿都想起秦岛的旅行，纪念意义更强。”
她顿了顿，又说：“而且我们支持定制。您要是卖得好，可以做秦岛专属款，在鞋上绣上海浪、帆船这些元素，印上‘秦岛留念’，成了独家纪念品，卖得更贵。您想啊，别的地方买不到，只有秦岛有，游客能不买吗？”
定制款？林秀兰眼睛一亮。她做旅游纪念品这么多年，最头疼的就是同质化。各家卖的东西都差不多，你家有我家也有，只能打价格战，利润越来越薄。要是有独家定制的鞋，那竞争力可就大了。“定制的话，起订量多少？加钱吗？” 她立刻问。
“定制款，单款两百双起订。设计费我们出，您只需要提供元素就行，价格跟普通款一样。” 吴群说，“您要是愿意试，我们可以先做一百双专属款试试水，卖得好再加单。”
一百双，门槛不高。林秀兰心里算了算，一百双，成本一万二，卖出去能赚一万多。就算卖不好，自己店里慢慢卖，也亏不了。而且这鞋款式确实好看，不光游客能买，本地喜欢国风的小姑娘也能买，销路不窄。她又拿起另一双云童的国风童鞋，粉粉的，绣着小花，特别可爱。“童鞋也能定制？”
“能。” 吴群点点头，“大人小孩的都能做。您要是做亲子款，更受欢迎。一家人出来旅游，买双亲子鞋当纪念，多有意义。”
林秀兰越听越动心，她放下鞋，看着吴群，忽然笑了：“你这姑娘，挺会说的。把我都说动心了。”
“林姐，我不是光会说，鞋是真的好。” 吴群也笑，“您拿点试试，卖得好咱们长期合作。以后每个季度出新款，您这儿都能第一时间上。”
林秀兰沉吟了一会儿，终于点了头：“行。我先拿两万块钱的货，国风成人款、童鞋都来点，再订一百双秦岛专属定制款。试试水，卖得好我再补。”
“好嘞林姐！” 吴群喜出望外，“您放心，肯定不让您失望。定制款的设计稿，我回去就让设计部出，三天内给您看。”
“嗯。” 林秀兰点点头，又问了些调换货、售后
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