最后一个问题。“首批进货要多少？保证金多少？” 莫志强问。
“省级代理，首批进货不低于八十万，保证金二十万。” 林晓在旁边回答，“保证金合同到期全额退还。”
莫志强皱了皱眉。一百万，不是小数目。他虽然有实力，但一下子拿一百万出来，也得掂量掂量。“首批八十万，有点多啊。” 他摇摇头，“我刚开始推，不知道好不好卖，压这么多货，风险太大。”
肖克沉吟了一下。他知道莫志强的顾虑，也理解。第一次合作，彼此还没建立信任，压太多货确实不合适。
“这样吧莫总。” 肖克想了想说，“首批进货，给您降到六十万，保证金还是二十万，总共八十万。但有个条件，您得保证三个月内，翼省至少五个地级市有分销商。咱们一起把渠道铺开，量起来了，您也赚得多。”莫志强眼睛一亮。六十万进货，加二十万保证金，八十万，比他预想的少了二十万。压力小了不少。他心里快速算了笔账：六十万的货，按平均加价五成，卖完能赚三十万。就算卖得慢，有调换货政策，也亏不了多少。而且云克的质量确实好，性价比高，他有信心卖出去。
“还有个事。” 莫志强又说，“调换货比例，能不能再高点？现在是百分之三十，能不能提到百分之五十？头三个月，我也不知道哪款好卖。”
肖克跟林晓对视了一眼，林晓微微点头。“行，头三个月，调换货比例提到百分之五十。” 肖克爽快地答应了，“但三个月之后，得调回百分之三十。不然库存压力我们也扛不住。”
“没问题！” 莫志强一拍大腿，“就冲肖总你这份爽快，这代理我做了！”
肖克笑了，伸出手：“合作愉快，莫总。”
“合作愉快！”
两只手握在一起，算是初步敲定了合作意向。
正事谈得差不多，天色也晚了。肖克早就订好了晚饭的地方，还是那家私房菜馆，只是换了个更大的包间，晚上特意叫了汤大川作陪，都是实在人，喝酒也热闹。
晚上的酒局，比中午放开多了。莫志强是北方人，酒量好，也爱喝。汤大川也是个能喝的，两人你来我往，喝得很尽兴。肖克喝得不多，主要是陪聊。从生意聊到生活，从南方聊到北方，话题越聊越开。
“莫总，您做鞋批发这么多年，不容易吧？” 肖克端着茶杯，笑着问。
“嗨，别提了。” 莫志强喝了口酒，摆摆手，“刚开始的时候，推着自行车赶集，风里来雨里
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