虽然沈锐带来的压力确实大，但这么大刀阔斧地改，更像是早就谋定而后动，不只是被逼的。肖克站起身，走到林晓身边。他沉默了几秒，才缓缓开口：“沈锐只是引子，不是根本原因。”目光又扫过众人，语气沉了下来：“你们有没有发现，这半年来，拿货的客户越来越爱比价了？同样一款鞋，以前差个三块五块没人在意，现在差五毛钱都能跑到别家去。批发市场的货越卖越便宜，利润越来越薄，大家都在拼价格。这说明什么？说明产能过剩了，买方市场来了。” 他拿起桌上的一本《产业经济学评论》，翻到折角的那一页，“这是洪峰教授最新的专栏，讲集中采购和产业转移的。你们知道为什么文旅突然搞集中采购吗？不只是为了省钱，是整个大趋势就是这样。以后政府订单、大企业订单，都会越来越集中，越来越拼价格、拼规模、拼资质。小厂会越来越难拿单，大厂会越来越大，行业洗牌已经开始了。”
会议室里鸦雀无声，所有人都盯着他手里的杂志。
“洪峰教授说，2011 年是制造业的分水岭。” 肖克的声音不高，却像石头砸在每个人心上，“沿海的成本优势正在消失，产业会慢慢往内地转移，这叫地缘经济。谁先抓住内地的成本优势，谁先铺好全国的渠道，谁就能活下来。等着别人打上门来再还手，就晚了。”
吴群听得热血沸腾：“肖总说得对！以前咱们守着云市这一亩三分地，觉得日子还能过。现在沈锐杀进来了，以后还会有张锐、李锐。与其被动挨打，不如主动打出去！”
“话是这么说，但风险也大。” 林晓想得更周全，“品牌线一下子扩这么多，渠道铺这么快，供应链还要换，资金压力会很大。万一销路打不开，库存压下来，很容易出问题。”
“风险肯定有。” 肖克没否认，“所以我们要稳扎稳打，步步为营。品牌线先出样品，小批量试产，卖得好再加单。省外代理先找有实力的，首批铺货量控制住，卖完结款，不压太多账。购货款超10万，必须是定金先行的机制，具体比例，江雨桐，你们财务给出具体方案。采购也是小批量多批次，不囤货，采购压货款的时间尽量长一些，保证云克的资金链。”
他顿了顿，语气里带着不容置疑的坚定：“但方向不能变。以前我们做代工、做景区订单，都是看别人脸色吃饭。以后我们做自己的品牌，做自己的渠道，把命运攥在自己手里。难是难，但难也要走。不走，就是等死。”
这句话说得很重。会议室里没人说话了。大家都明白，肖克不
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