一截呢。”
“嗯，标准是不低。” 肖克没抬头，继续翻着，“但也不是达不到。之前给工厂做劳保订单的时候，我们做过高配版，耐磨能到三万二，就是皮料成本高，划不来，所以没主推。”
他翻到《2011 年度文旅景区劳保用品集中采购实施细则》的附件三 ——《原材料采购合规指引》。这部分印在最后，字体比正文小一号，薄薄三页纸，平时很少有人会仔细看。
肖克的目光扫过一行行字，忽然停住了。
指引里明确写着：“为响应国家产业内迁政策，扶持中西部轻工业发展，劳保用品所用头层黄牛皮，优先选用豫南省、皖西省等内地合规产区皮料。选用上述产区皮料的投标产品，在技术评分中可加 2 分，且同等价格下优先中标。”
下面还附了一行小字：“上述产区皮料因鞣制工艺符合环保新标准，有害物质含量更低，更适合长期穿戴的劳保用品。”
肖克的心脏猛地跳了一下。
豫南省平州市的黄牛皮……
他忽然想起三个月前，大学同学群里有人聊起过。班长周光辉老家就是平州的，家里开了个皮料厂，做了二十多年，以前主要给当地的鞋厂供货，这两年内地鞋厂少了，正想往外拓展销路，价格比沿海的皮料便宜不少，质量也不差。当时大家还开玩笑说以后买皮料找老周，肖克没太往心里去，只当是同学闲聊。
现在想来，这不就是送上门的机会？
他立刻拿出手机，翻出大学同学群，往上扒了好几百条聊天记录，终于找到了那条消息。是老周发的，配了几张皮料厂的照片，说 “自家厂产的头层黄牛皮，张幅大，伤残少，耐磨度高，符合环保新标准，有需要的同学联系”，后面还留了个手机号。
肖克盯着屏幕看了几秒，指尖在屏幕上轻轻敲了敲。
如果真能用内地的皮料，一来符合采购指引的要求，能加分；二来内地人工、地皮都便宜，皮料价格肯定比沿海低，能把总成本压下来。只要参数达标，价格再比锐行低，劳保鞋这个品类，就有很大的胜算。
“肖总？怎么了？” 陈莎莎见他忽然盯着手机出神，忍不住问。
肖克抬起头，眼里带着点不易察觉的亮意：“找到突破口了。”
他把文件往前推了推，指着原材料指引那行字：“你看这里，内地产区皮料优先，还加分。我刚好有同学在豫南省开皮料厂，做头层黄牛皮的。如果我们用他们的皮料做劳保鞋，既能
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