打领带，衬衫领口解开一颗扣子，沉稳又不刻板。拿起话筒，没有多余的客套，开门见山：“各位前辈，各位同行，大家好，我是肖克。长话短说，今天跟大家聊的，就是一件事：不跟沈锐打价格战，我们能不能活下去，甚至活得更好？”一句话，直接戳中了所有人的痛点。台下立刻安静了，大家都盯着台上，等着他说下文。
“我的答案是：能。” 肖克的声音很笃定，“办法就是，跳出内销的红海，开辟新的赛道。一条是引进专业设计，提升产品力，跳出低价内卷；另一条是对接外贸订单，开辟海外新市场。”
他按下翻页笔，大屏幕上出现了那张详细的设计对比表。“先讲第一条：引进泡泡国的设计资源。很多老板可能会说，设计有什么用？鞋子能穿、耐穿不就行了？以前我也这么想。直到这次去泡泡国考察，我才明白，好的设计不是花架子，是真能帮你多卖钱，真能帮你降库存。”并给大家算了一笔账：同样一款女鞋，普通公版设计的，卖 80 块，滞销率 20%；有针对性设计的，卖 100 块，滞销率 5%。看起来只贵了 20 块，算上滞销损失和退货成本，利润差了一倍都不止。
“泡泡国的设计好在哪？我总结了三点。第一，懂东亚人的审美和脚型，做出来的款式，国内消费者接受度高，不会不服水土；第二，懂生产工艺，设计稿直接就能下工厂，不用反复改版，落地性强；第三，反应快，流行趋势刚出来，七天就能出设计稿，跟得上快反节奏。”
“最关键的是，便宜。”
肖克指着对比表上的报价，声音提高了几分：“一款基础通勤女鞋，买断设计，六千到八千块钱，包含三次改稿，还跟进打样到落地。国内设计公司什么价？最少一万起，还不包落地。他们比国内便宜三分之一，还更专业，更靠谱。”
台下立刻响起了嗡嗡的议论声。
“真的假的？这么便宜？”
“泡泡国的设计不是很贵吗？怎么比国内还便宜？”
“不会是骗子吧？哪有这么好的事。”
议论声里，怀疑居多。
肖克早就料到了，他不慌不忙，按下翻页笔，屏幕上出现了安辰宇的个人资料、代表作品，还有那款玉兰妈妈鞋的设计稿、打样进度说明。“这位设计师叫安辰宇，是我在泡泡国鹤汀设计师街区亲自对接的，做了多年鞋，功底很扎实。这款玉兰妈妈鞋，就是他的原创作品。我们已经签了合作，现在正在洛川工厂打样，下周就能出成品。到时候欢迎
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