区卖得最好,哪个款式销量最高,哪个库存告急,一目了然。两百多人的客服团队戴着耳机,手指在键盘上飞快敲击,应答着全国各地消费者的咨询。
每次带客人参观到这里,对方都会被震撼。传统鞋厂哪见过这种阵仗,卖鞋卖得像互联网公司一样,数据驱动,实时运营。往上还有渠道部、销售部、财务部、法务部、行政人事部,每层都分工明确,运转高效。
十楼是高管办公室,沈锐的办公室在最东侧,整面的落地窗,俯瞰整个园区,也能看到远处的海岸线。办公室装修很简约,没有多余的装饰,书架上摆满了鞋业、管理、资本运作的书,最显眼的位置放着一本《产业整合与资本运作》,书页都翻旧了。书里有一句话被沈锐用红笔标了出来:“成熟产业的整合,本质是效率的竞争。以资本换时间,以规模降成本,以技术筑壁垒,最终形成强者恒强的马太效应。”
这是他的商业信条,也是他正在做的事。除了运营中心,园区还有三栋楼各有用处。研发检测中心,和轻工研究院合作建立,里面有各种专业检测设备,耐磨、耐折、防滑、抗菌,所有检测项目都能自己做,不用送外检,效率高了很多。新配方、新工艺都在这里先测试,合格了再下放到工厂。生产制造中心,三条智能化生产线,主要做高端款和打样,工人不多,但都是熟练工,配合自动化设备,精度和效率都很高。沈锐没把产能都放在深市,成本太高,主要做研发和小批量试产,大批量订单都外放给合作工厂,轻资产运营。仓储物流中心,用了智能仓储系统,AGV 小车分拣,扫码出入库,库存实时同步,下单到发货最快两个小时就能完成。和几家大物流企业签了战略合作,全国大部分地区能做到次日达。
园区里还有配套的员工宿舍、食堂、篮球场、健身房,生活设施齐全。沈锐一直觉得,把员工照顾好了,他们才能安心干活。每次带客人参观完整个园区,对方的态度都会明显不一样。有实力,有技术,有格局,不是小打小闹的公司,是真正能长期合作的伙伴。
这就是沈锐想要的效果。产业园不只是办公生产的地方,是他的商业名片,是他实力的具象化展示。很多合作,不用费太多口舌,逛一圈园区,对方心里就有数了。
深市的根基扎稳了,下一站,就是云市。沈锐把产业园的事交代给李倩的副手,自己带着李倩,动身去了云市。他记得爷爷说的,先礼后兵。去人家的地盘,先把该拜的神都拜到,该给的面子给足。等一切铺垫好了,再真刀真枪地抢市场。
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