工艺成本仅增加 2.8 元，占比不到 10%。终端定价 79 元人民币，约合十三万六千韩元，毛利率 65%，比普通白板鞋高 5 个百分点。首批试产两千双，线上线下各铺一千双，试错成本极低。如果市场反馈好，后续可快速加单，月产能可达三万双以上。所有工艺均为成熟工艺，国内工厂无需新增设备，七天即可量产。”
没有华丽的辞藻，全是干巴巴的数字。可恰恰是这些数字，让评委席的两个人都坐直了身体。做产业园的，太清楚了 —— 很多创业团队想法很好，一落地就死，死就死在不懂生产，不懂成本。能把账算得这么明白的，太少了。
最后，肖克做总结，讲商业闭环和长期价值：“我们不做一次性的联名款，做可延续的 IP 系列。第一期基础款跑通市场，第二期推出不同城市限定款，强化地域共鸣；第三期延伸周边品类，打造生活方式系列。线上做话题，线下做活动，慢慢沉淀用户社群，把‘城市步行者’从一款鞋，做成年轻人的生活符号。我们认为，好的 IP，不是让消费者为形象买单，是让消费者为自己的生活买单。让他们觉得，这双鞋懂他，陪他一起走在这座城市里。这就是我们理解的 IP 价值。”
话音落下，会场静了两秒，随即响起低低的议论声。和前面几组的热闹不同，这次的议论里，多了很多思索和认同。有人点头，有人低头记笔记，还有人对着设计稿拍照。林世妍看着台上的四个人，眼神里带着毫不掩饰的欣赏。她拿起话筒，第一个提问：
“这位先生，我想问一下，你们为什么会选择做情感 IP，而不是更讨巧的卡通形象？毕竟卡通形象传播更快，辨识度也更高。”
肖克接过话筒，语气很平和：“因为我们是做实业的。比起短期的传播热度，我们更在意长期的用户认同。卡通形象确实讨巧，但如果没有持续的内容输出，热度退得也快。情感共鸣不一样。只要年轻人还在城市里打拼，还在认真走路，这份共鸣就一直在。它不会很快爆火，但会走得很长远。而且，我们的客群是普通年轻人，他们要的不是夸张的炫耀，是舒服、自在、懂自己。太花哨的形象，反而不适合日常穿着。低调的、有细节的、有情绪的，才更符合他们的需求。”
回答得不急不躁，逻辑清晰，底气十足。林世妍笑了，点了点头，没再追问。旁边的两位评委也互相看了看，眼里都有赞许。下台的时候，陈莎莎手心都出汗了。她回头看了眼评委席，林世妍正低头和旁边的人说着什么，时不时点头。
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