的小伙子，看见这鞋垫上的字，当场就得掏钱。”
金敏也点头：“泡泡国这边的年轻人也吃这套。现在很流行这种‘治愈系现实主义’，不喊鸡汤口号，就是安安静静地共情，反而更打动人。”
肖克蹲下来，看着设计稿，指尖在天际线的位置点了点：“这里可以再加个小彩蛋。每双鞋的天际线里，藏一个小小的星星。不仔细看看不到，找到的人会觉得是专属惊喜。”
“对呀！” 陈莎莎眼睛一亮，立刻补上，“就藏在楼群中间，像路灯，像星星，也像每个人心里的小目标。太妙了肖总！”她立刻修改，在天际线的角落里加了颗米粒大的小星星，不仔细找根本发现不了。可一旦发现，就会有种 “我捡到了秘密” 的惊喜感。
产品设计搞定，王浩的成本也算出来了：“基础款成本 25，加侧面印花、鞋舌织标、鞋垫印刷、鞋盒定制，每双加 2 块 8，总成本 27 块 8。按云舒的渠道，终端定价 79，比普通白板鞋贵 10 块钱，消费者完全能接受。毛利率能到 65%，比普通款高 5 个点。”
“首批试产两千双，线上线下各一半。线上做首发，线下选十家核心门店做主题陈列。卖得好再加单，卖不好损失也不大。”
很稳，符合肖克的风格。小批量试错，跑通了再放量。
营销部分，陈莎莎也有了想法：“上市前三天，在线上发‘你的城市步数’话题，让大家晒自己每天走多少路，分享走路时遇到的小事。不用硬推产品，先把情绪铺垫起来。上市当天，前一百名下单的，送定制的城市步行者明信片，上面可以写自己的目标。线下门店设‘步数兑换’，当天走够一万步，买鞋减五块钱，增加互动感。后续还可以做‘城市漫步’系列活动，组织大家城市徒步，穿这双鞋打卡城市景点。慢慢把‘城市步行者’从一款鞋，做成一个社群，一个文化符号。”越说越顺，眼睛越来越亮。
肖克听得频频点头。陈莎莎这姑娘，不光执行力强，创意也越来越靠谱了。“衍生方向呢？” 他追问了一句。
“有！” 陈莎莎立刻接，“后续可以出不同城市的限定款，每个城市的天际线不一样，各有特色。比如云市款、上京款、沪城款，当地人会有归属感，也有收藏价值。还能延伸出同款的背包、帽子、笔记本，做成一个系列。”
全链路通了。从产品到生产，从营销到衍生，逻辑闭环，落地性强，没有花里胡哨的虚东西，每一步都踩在实业的点子上。
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