根手指，眼神里透着过来人的精明，“你说你要去鞋履产业振兴协会，还要去产业园对接。我告诉你，泡泡国这些协会看着官方，真正管事的不是会长、副会长，是下面的中层干事。”
“会长都是挂名的，天天出席剪彩、发布会，手里没实权。真正管资源、管工厂对接的，是负责对外合作的干事。你找魏有为对接的时候，别总想着见会长，没用。就找那个管产业合作的金干事，那人我打过交道，是个干实事的，手里握着整个滨川产业园的中小工厂资源，想找设计师、找代工厂，找他比找会长管用十倍。”
“还有当地的华人商会，我回头把联系方式发你。真遇上什么事，比如被人讹了、合同有纠纷，找商会比找警察管用。都是在外面打拼的中国人，能帮的都会帮。” 她顿了顿，语气严肃了些，“还有个规矩你记牢：谈生意的时候，口头承诺一概不算数，所有条件都要落在纸面上。泡泡文合同一定要让金老师逐字逐句翻译清楚，尤其是违约条款、付款方式，别稀里糊涂就签字。泡泡国商人看着客气，喝起酒来称兄道弟，真签了合同，翻脸比翻书还快。”
“别随便签意向书，尤其是带定金条款的。很多人会用‘意向金可退’的说法忽悠你，真交了钱，想退就难了。拿不准的合同，先拍下来，发给国内的法务看过再说，不急那一时半会儿。”
肖克深以为然。国内做生意也讲究白纸黑字，到了国外，语言不通，规则不同，更得谨慎。“我记住了，所有合同都要过法务，不着急签。”
张白鸽点点头，竖起第四根手指，这是她最看重的一点：“第四点，贸易结算，钱货两清，半点都不能含糊。你们这次过去，大概率会谈点样品单、小批量合作，或者引进个设计款。不管单子大小，钱一定要走正规对公账户，绝对不能私下转个人账户，更不能现金交易。”
“泡泡国做跨境结算，最稳妥的是星洲商业银行的信用证，银行做担保，卖家发货、买家验货，没问题了银行才放款，两边都安全。嫌麻烦的话，用电汇也行，但定金最多付三成，剩下的货款，一定要等货验完、装上船了再付。别听人说什么‘先付尾款才发货’，绝对不行，钱到了人家手里，货好不好、发不发，就由不得你了。”
“还有汇率风险，一定要提前锁汇。” 张白鸽叹了口气，像是想起了以前的事，最终摇了摇头，没细说“泡泡元波动特别大，尤其是年底，说不准就跳水。你们要是谈成长期合作，就跟银行签个锁汇协议，把汇率定死，少赚点没关系，稳最重要
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