为了那份情怀。这就是 “超出产品本身的价值”。
还有云翎女鞋，以前只卖鞋，后来加了免费擦鞋、免费穿搭建议，复购率涨了两成。这也是体验。
原来不是他碰巧做对了，是消费趋势本来就在往这个方向走。他只是凭直觉踩中了，却没有系统的认知。如果早知道这个规律，他可以走得更稳、更快。
第三篇论文是《政策周期下中小企业的生存逻辑》，里面讲了一句话，肖克反复看了好几遍：
“中小企业的生命周期，一半绑在市场上，一半绑在政策上。研究政策，才能提前半步，是机遇；没研究，晚了半步，是危机。”
这句话，简直说到他心坎里去了。
开年的少儿赛事叫停，就是活生生的例子。别人都在抱怨政策变了，生意没法做了，他转头就把赛事改成了文化交流季，搭上了官方的车，反而比以前更稳。就是因为他提前半步转了向。
可这一次，机构改革、消费升级、支付变革，一连串的变化涌过来，他不能再靠直觉赌了。他需要有人把这些规律讲透，帮他把未来十年的路，铺得更清楚。
三篇论文看完，已经是中午了。肖克靠在椅背上，闭上眼睛，脑子里反复回荡着 “三阶演化”“体验型消费”“政策周期” 这几个词。
不用再看别人了。就是洪峰。
这个洪峰，是真懂实业的，不是纸上谈兵的学者。他的研究，正好戳中云克现在所有的痛点。
“陈莎莎，” 肖克拿起内线电话，“你帮我联系一下洪峰教授，就说我是云克贸易的肖克，想登门拜访，向他请教几个企业发展的问题。费用方面，按他的标准来。”
“好的肖总，我马上联系。”
挂了电话，肖克站起身，走到落地窗前。楼下的街道上车水马龙，阳光晃得人睁不开眼。他心里却异常清晰。
很多人做生意，赚的是时代的钱，是运气的钱。风来了，猪都能飞；风走了，摔死的都是猪。他不想做那只猪。他要做那个能提前看见风向、提前调整船帆的人。
下午快下班的时候，陈莎莎垂头丧气地进来了。
“肖总，对不起……” 她声音很小，“我先找了我导师，我导师说洪教授一般不接企业咨询。我又打了他办公室电话，是他助理接的，说洪教授最近科研任务重，没时间。我…… 我没约到。”
肖克没生气，点点头：“没事，我知道他不好请。你把他办公室电话给我，我亲自打。
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