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深度绑定

作品:商人的归途作者:录烛笙
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从省文旅展回来,整个公司都沉浸在丰收的喜悦里。

意向订单堆在办公桌上,吴群带着批发部的人天天打电话跟进,每天都有好消息传来。景区订单陆续敲定,经销商陆续打款,首批货排产排到了七月底。汤大川天天泡在工厂里,盯着产能,连五一攒的假都没休。

肖克反而冷静下来。

展会的爆发是好事,但也暴露了问题:落川制造的产能,主要针对工装鞋和布鞋,做高端女鞋有点吃力。针车工艺、成型技术都不一样,工人也不熟练。要是订单多了,质量容易出问题。

他正琢磨着要不要给星翎鞋业加单,张白鸽的电话就打过来了。

“我有事跟你商量,有空吗?去趟星城,或者我过去也行。”

肖克想了想:“我过去吧,刚好出门去工厂看看首批大货的进度。”

“好,我等你。”

下午,肖克就去了星城。

张白鸽直接在鞋厂的会议室等他。桌上摆着厚厚的资料,有工厂的产能报告、设计师团队介绍、未来的研发规划,还有一份合作方案草案。

“坐。” 张白鸽把方案推给他,“展会效果好,说明云翎这个牌子能做起来。我想趁这个机会,把星翎鞋业整体注入云翎品牌,我们深度绑定,一起把高端女鞋做起来。”

肖克翻开方案,越看越心惊。

张白鸽的意思很明确:星翎鞋厂作价三百万,折算成股份,占云翎品牌 60% 的股权;云克以品牌、渠道入股,占40%。工厂由张白鸽负责管理,品牌运营和销售由云克负责。双方联合经营,利润按股权比例分红。

换句话说,张白鸽要把整个工厂都绑进云翎项目里,不再是简单的供货关系,是深度的股权合作。

肖克皱起了眉。

比之前的五五分账更进一步,直接工厂入股品牌。张白鸽这是要彻底绑定云克的渠道,也彻底把女鞋生意正规化。

“张总,步子是不是太大了?” 肖克合上方案,“品牌刚起步,还没验证市场,现在就股权绑定,风险有点高。”

“风险我担大头。” 张白鸽语气平静,“工厂是现成的,设备、工人、研发团队都在,就算品牌做不起来,我还能做外贸代工,亏不了多少。但要是做成了,我们就是双赢。”

她往前倾了倾身子,眼神认真:“肖克,我不是跟你玩过家家。高端女鞋市场我盯了三年,工厂筹备了两年,就等一个合适的时机和合适的人。现在

…。。
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