肖克接过鞋，掂了掂分量，又看了看鞋型。线条流畅，比例协调，确实比国内很多牌子的版型好看。
“设计没问题，工艺也过关。” 他放下鞋，看向张白鸽，“但内销和外贸不一样。国外的脚型、审美跟国内有差别，直接拿外贸款卖，不一定卖得好。”
“这点我想到了。” 张白鸽早有准备，拿出一份调研报告，“这是去年做的国内女鞋市场调研，一二线城市的审美偏好、价格接受度都有。设计师已经在调整版型了，针对国内女性脚型，加宽了前掌，降低了跟高，日常款控制在五到七厘米，好穿又好看。”
肖克翻了翻报告，数据很详实，看得出是花了心思做的。他心里越发清楚，张白鸽不是一时兴起做女鞋，是筹备了很久，万事俱备，只差渠道和品牌落地。
而他的云克，就是她选中的落地载体。
“张总，” 肖克合上报告，语气正式，“工厂和产品我都看过了，没问题。女鞋项目可以合作，但我有几个要求。”
“你说。”
“第一，成立独立的女鞋事业部，用子品牌‘云翎’，归云克贸易旗下，品牌所有权归云克。工厂负责生产供货，按成本价加合理利润给事业部供货，不直接参与品牌运营。”
张白鸽挑眉：“品牌归你，工厂归我，你倒是算得精。”
“品牌是渠道的根。” 肖克不卑不亢，“既然让我做渠道销售，品牌就得握在我手里。不然哪天合作不愉快了，我渠道铺好了，你把货掐了，我怎么办？”
张白鸽笑了：“你倒是直白。行，品牌归云克。我要工厂的长期供货权，同等条件下，你不能换供应商。”
“可以。” 肖克点头，“第二，利润分配。出厂价以上的部分，扣除渠道、营销、人员成本，净利润五五分。账目独立核算，每月对账，季度分红。”
“没问题。”
“第三，首批试销款，我选二十款，先拿两千双铺渠道。卖得好再加单，卖不动的可以退换。” 肖克看着她，“毕竟是新品牌，我得控制风险。”
张白鸽沉吟了几秒，爽快答应：“可以。首批两千双，卖不动退给我，我处理外贸渠道。”
两人站在样品间里，你一言我一语，把合作细节一条条敲定。没有律师，没有合同，就凭着口头商议，把核心条款全部说透。张白鸽说得干脆，肖克也问得直白，彼此都知道对方是聪明人，绕弯子没用。
聊到晚上，核心框架全部谈妥。
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