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省外契机

作品:商人的归途作者:录烛笙
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九月岭南入秋,气温逐步走低,文旅集团三万双加绒景区秋冬工装订单下达落川制造,鞋面更换加厚头层牛皮,内里加羊毛透气内衬,鞋底升级双层防滑纹路,适配秋冬雨天山路湿滑环境。颜落落重新调整全套产品工艺图纸,原材料全部提前十五天预付锁定库存,避免秋冬皮料涨价增加成本,汤大川重新排布车间流水线,加绒工序单独划分工位,防止和夏季款混料出现质检瑕疵。

车间两班倒生产节奏平稳,高温补贴更换为秋冬保暖劳保用品,工人工装、热水、保温餐食全部配齐,车间管理每月收集工人诉求,薪资按时足额发放从不拖欠,整个九月无工人离职、劳资矛盾。车间月度次品率控制在 0.3% 以内,远低于行业平均水平,文旅集团质检专员每月随机抽检,从未出现不合格货品,长期合作信任持续加深。

三家门店同步上新秋冬云舒加绒纪念鞋、加厚云瑾婚鞋,丁推出秋冬文旅出行套装,鞋子搭配防水鞋袋,精准匹配秋季古镇游客登山、徒步需求,零售客流相较暑期仅小幅回落,净利润依旧维持三万五以上稳定区间,淡季抗风险能力远超此前杂款铺货模式。她安排店员整理上半年会员消费数据,统计云市周边古镇游客偏好,针对性调整秋冬款配色、刺绣纹样,贴合本地游客审美,库存周转速度加快,无积压滞销货品。

杨志伟的云克安保秋季全员工装统一更换落川加绒云舒鞋,三百余套内部订单快速交付,作为稳定内部刚需,补足零售淡季度营收缺口;同时带来展会完整资料,明年三月省级文旅文创展会报名通道开启,需要提前准备样品、企业资质、文旅合作合同参展,省外各地市古镇采购商齐聚现场,是拓展外地渠道关键契机。肖克当即安排颜落落筹备三款主打参展样品:四季通用景区工装、高端刺绣婚嫁鞋、儿童文旅纪念鞋,提前半年打磨工艺,打造对外展示标杆产品。

半年复盘,前路规划

九月底,刚好距离肖克星城谈判买断商标、裁撤散货生产线满整整六个月,夫妻二人联合颜落落、汤大川、杨志伟、梁叔、门店店长召开半年完整复盘大会,逐条梳理六个月所有得失:

资产核心:4 月支付 4 万定金、7 月结清 8 万尾款,12 万全款买断「云克」主商标,解除 20 万对赌枷锁,9 月提交云舒、云瑾子商标注册,构建完整品牌法律防护,彻底摆脱品牌授权依附;

零售板块:放弃高价一楼旺铺,低成本开设第三家差异化文旅鞋门店,三店分层运营,摒弃低价散货零售

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