不懂这些，永远只能被人牵着鼻子走。
开了接近两小时的车，我们到了那个集散地。这地方比尾货市场还大，一条街走不到头，两边全是卖材料的档口。皮料店的门口挂着各种颜色的皮样，在风里轻轻摇晃；鞋底店的地上堆满了橡胶底、PU底、木头底，走进去都没地方落脚；胶水店的老板戴着口罩在搅拌，刺鼻的气味能把人熏个跟头。
颜落落像鱼进了水，一家一家地看，一家一家地问。她在皮料店门口摸头层皮和二层皮的区别，在鞋底店问各种材料的优缺点，在辅料店记下每一种花边的价格。
我跟在她后面，时不时问几句。
“这种皮适合做什么？”
“这种底耐磨吗？”
“胶水有没有环保的？”
老板们看我们年轻，一开始还想糊弄，但颜落落问几句，他们就发现这姑娘不好骗。
“你懂行？”一个皮料店老板狐疑地看着她。
“懂一点。”颜落落笑笑，“我爸开过服装厂。”
老板的脸色立刻变了，说话也客气了许多。
从鞋材市场出来的时候，颜落落的笔记本又厚了一截。她坐在副驾驶上翻着笔记，忽然说：“肖哥，我又有个想法。”
“说。”
“咱们能不能自己做？”
我愣了一下：“做什么？”
“鞋。”她看着我，“不是找工厂代工，是自己做。哪怕只是一个小小的加工点，只做定制款，只做高端款。量不需要大，但质量能完全把控。”
我没说话，等她说下去。
“你看啊，”她翻开笔记本，“咱们现在做景区定制，一双卖一百，成本八十，利润二十，如果按之前没有被压下来的价格就是一百五一双，利润有七十。如果自己生产，成本能压到六十，利润就是四十或者九十。而且款式可以随时调整，客人想要什么，我们就能做什么。这不是贸易商能做到的。”
我握着方向盘，看着前方的路。
“你知道开一个加工点要多少钱吗？”
“知道。”她说，“我问过了。最基础的配置，两台缝纫机、一台削皮机、一台压合机，再加一些工具，五万块以内能搞定。场地不用大，二十平米就够了。工人也不用多，先招一个熟练工，他带我们做。”
我转头看了她一眼。
“你想清楚了吗？”
“想清楚了。”她迎上我的目光，“肖哥，我不是一时冲动。
…。。