准会签模板拉出来。不是重做，是按我们现在的经营节奏补全。所有新增合作方都按这个版走，老关系也一样。”
“明白。”
“还有，顾承泽那边如果再打电话，不用接。”林知微顿了顿，“他不是想跟我说话，他是想确认我有没有乱。那就让他确认不到。”
唐莉应了一声，马上去安排。
投行负责人却没有立刻走，他把那份最新的经营拆解又翻了一遍，像是在反复确认眼前这家公司到底长成了什么样。前几周他看见的还是一支被旧公司踢出来、靠单点爆款挣扎着活的团队，现在摆在他面前的，却已经是开始有组织地定义规则的公司。
“你现在的风格，和你刚接盘的时候完全不一样。”他忽然说。
林知微抬眼看他：“哪里不一样？”
“以前你是在证明自己不是接盘。”他顿了顿，“现在你是在证明，谁来接你的盘，都得按你的规则走。”
林知微没有否认。
“因为以前我只想活着。”她说，“现在我得让它活得像一家公司。”
这话说得很轻，却比任何强硬的姿态都重。
中午之前，渠道方人就到了。
来的不是一个人，是两个人。一个是区域负责人，另一个是他带来的法务。两人一进门，先扫了一眼会议室的布置，视线在那几页印着会签模板的纸上停了停，明显有点意外。
他们原本以为，今天来见林知微，最多是谈一谈恢复合作意向。可一坐下，桌上先摆出来的不是寒暄，不是故事，而是合同页。
林知微也不绕：“你们想重新谈合作，可以。先把之前承星那边压下来的三个问题说清楚。第一，补货节奏谁负责确认。第二，售后责任怎么界定。第三，区域价格梯度谁来守。说完之后，按这份模板会签。”
区域负责人明显愣了一下：“林总，这么直接？”
“直接对你们更省时间。”林知微看着他，“你们来找我，不是想听我讲情分，是想确认见微现在值不值得继续押。既然是押，就别拿口头承诺当筹码。”
对方的法务把合同翻开，没急着看内容，先问：“如果按你们的模板走，那承星原来的****会不会被冲击？”
“会不会冲击，不是我决定的。”林知微语气平静，“是你们决定的。你们今天坐在这儿，就说明你们已经开始比较两边的确定性。一个靠旧关系压价，一个靠流程和结果定价，哪个更稳，你们自己最清楚。”
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