新的页面数据，过了两秒才说：“先把承星的报价压住，不让他们觉得自己能拿捏我们。然后把我们自己的备选方案抬出来，告诉他们，见微可以谈，但谈的是长期合作，不是单点让利。”
“可他们要是继续压呢？”采购问。
“那就让他们压第二次。”林知微抬眼，“第一次他们会以为我们怕成本，第二次他们会以为我们怕断供。等他们把筹码一张张往外亮，我们就能看清他们到底想拿什么来换。”
陈姐听懂了：“你是要等他们把牌摊开。”
“对。”林知微说，“第一次压价失败之后，对方一定会急着补动作。越急，越容易露出底线。我们不需要跟着他们跑，只要把自己的盘稳住，慢慢把他们往控盘的位置上逼。”
唐莉愣了一下：“逼他们控盘？”
“是让他们主动露出想控盘的证据。”林知微说，“只要他们一旦过线，后面就不是价格问题，而是合作边界问题。到那时候，平台、供应、用户，都会知道谁在做生意，谁在抢盘。”
她说完，办公室里的人都安静下来，谁都没再插话。
以前见微最怕的是没单、没货、没钱。现在不同了，单有了，货能排，口碑也开始起来，真正的对手就会换打法，不再跟你拼谁更狼狈，而是拼谁更能控制节奏。承星这一轮，是第一次把“压价”摆到台面上，也是第一次逼着见微站到“控盘”这个位置上。
不是她想不想，而是她已经到了必须学会怎么控的阶段。
晚上七点，承星那边的正式报价终于发了过来。
文件很厚，前半部分全是优惠条款，单价压得很漂亮，像是他们真心在让利。可林知微只扫到后面，就把页面往下一翻，指尖停在那行极小的补充条款上。
“若合作达成，甲方享有原料排产优先权及供货节奏调整建议权。”
她看着那几个字，轻轻笑了。
“原来在这里等着。”
采购也看到了，脸色一下子沉了：“这就是想拿建议权控我们节奏。”
“不是建议权。”林知微把文件合上，“是想把我们变成被他们指挥的盘。”
她拿起手机，先给平台采销回了一条消息，又把采购叫进来。
“回承星。”她说，“价格可以谈，但独家不谈，排产建议权不谈，节奏调整权不谈。我们只接受明确到批次、明确到周期、明确到质检标准的合作。”
采购顿了顿：“如果他们不接受呢？
…。。