了。
“有些情况是临时变化。”
“临时变化也要写进条款。”林知微没让他把话说完，“我今天来，是要确认你们到底是把问题解决了，还是只是把问题放进了文件夹里。”
周放站在一旁，看着她一项一项点出来，心里很清楚，这不是挑刺，这是在把对方最后那层侥幸一点点剥掉。
负责人沉默了片刻，终于换了口气：“林总，实话跟您说，工厂这边现在确实有些历史问题，客户回款拖得久，设备维护也比我们报的慢一些，但这不影响主体价值。只要您愿意推进，我们可以再协商。”
“可以协商的是价格，不是风险。”林知微看着他，“你们前几天一直想让我先把框架定下来，是因为你们也知道，问题一旦摊开，很多东西就没法再模糊了，对吗？”
负责人没说话。
她就当他默认了。
“那我现在也把话说清楚。”林知微道，“见微不是来接一堆旧账的。你们工厂我可以继续看，但前提是，所有问题必须按实写进条款里。历史债务怎么隔离，客户合同怎么区分，售后争议怎么处理，设备折旧怎么确认，人员过渡怎么安排，一项都不能少。”
负责人脸色变了又变：“林总，这么写的话，很多空间就没了。”
“本来就不该留给空间。”她平静地回，“我先把窗口做成入口，不是为了让别人拿窗口来给我挖坑。”
这句话一落，现场的人都安静了。
她没再和对方纠缠，转身继续往厂区深处走。周放跟在后面，低声说：“你刚才把他的底线直接掀开了。”
“不是我掀的。”林知微说，“是他们自己撑不住了。一个工厂如果连最基本的账和设备都没整理清楚，说明他们急着卖，不是因为完全没价值，而是因为他们知道，再拖下去，价值会掉得更快。”
周放看着她：“那现在怎么办？继续谈，还是先撤？”
“继续谈，但按我的方式谈。”林知微停下脚步，“今天看到的所有问题，全部整理成现场核验清单。明天一早发给他们，让他们补正式版。补不齐，就不进签约。”
“你不担心他们转头去找别的买方？”
“担心。”林知微承认得很直接，“但更担心的是，我们为了抢一点时间，把本来该守住的边界让出去。别的买方能不能接是他们的事，我们要不要接，是我们的判断。”
她站在产线尽头，隔着玻璃看着里面沉默的机器。
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