。”
周放听到这里，已经开始迅速把文档分组：“我把公开内容和内部判断拆开，做两套版本。一个是客户版，一个是你用来判断她动作的版本。”
“再加一版。”林知微说，“给我准备一份‘可谈’清单。”
“可谈清单？”陈姐抬头。
“对。”林知微说，“苏蔓如果来求和，说明她手里已经有不能再拖的压力。她一定会试图让我们在某些点上松口。我们提前把哪些能谈、哪些不能谈、哪些只接受书面确认、哪些必须先过法务，全部列清楚。这样她一旦开口，我们就知道她真正想碰的是哪一块。”
陈姐瞬间明白过来：“你是想让她在谈的时候自己暴露优先级。”
“是。”林知微说，“一个人越急，越容易在细节上露出真实诉求。她可以说很多漂亮话，但她会先试最容易让我们让步的地方。那就是她最在意的地方。”
办公室外的走廊有人匆匆走过，脚步声很快又远了。
那一瞬间，整个空间安静得只剩下电脑风扇轻轻运转的声音。
林知微看着白板，忽然又补了一句：“而且她第一次想求和，往往也是她最脆的时候。”
周放没接话，只是低头把她刚才说的关键词一条条记进文档里。他越来越能感觉到，林知微对这场局的判断已经不只是看表面，而是在看每一个人什么时候会失控，什么时候会退，什么时候会假装退。她不是在猜苏蔓会不会来，她是在估算苏蔓会以什么姿态来，带着什么目的来，来之后最先想碰哪一个点。
这种判断不是靠情绪，是靠以前一次次被逼到墙角里换来的经验。
而那经验，曾经让她吃过亏，现在却成了她翻盘的刀。
“门店那边我再加快一点。”小杨从外面跑回来，气还有点喘，“刚才那家样板门店的店长说，可以直接把最近三天的补货记录发给我们，还有顾客反馈截图。”
“很好。”林知微立刻转身，“把时间点对齐，别只要图片。我要看具体哪天什么时间补的，补了多少，卖了多少，什么时候断过，什么时候恢复的。”
小杨点头，立刻又埋头去回消息。
林知微这才把视线重新转回陆沉：“你刚才说我不能急。”
“嗯。”
“但我现在必须先让她自己来。”她说，“因为我不能等她完全把局补平。她一旦稳住，承星那边就会重新恢复对外话术。到时候我们再往下查，难度会翻倍。”
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