“这样一来，合作方才知道怎么配合我们。”
林知微的话落下，会议室里安静了两秒。
恒屹的负责人没有马上接话，他低头看着桌上的数据页，指腹在那一栏复购问询上慢慢摩挲了一下。承星给他的是一张很容易让人心动的报价单，见微给他的却不是更高的数字，而是一套已经开始运转的秩序。
这对习惯看短期收益的人来说，未必第一眼就够诱人。可对真正懂供应链的人来说，秩序比价格更值钱。
“你们要的是什么规模？”他终于问。
周放听见这句，后背微微一紧。
规模两个字，意味着对方开始认真算账了。不是听个热闹，不是给个模糊态度，而是要看见微到底能不能把这条线接住，接多久，接到什么程度。
林知微却一点都没急。
她把手里的文件夹翻到最后一页，那里是程意连夜整理出来的三组数据：前七天的复购问询、承星直播后回流用户占比、以及恒屹现有渠道里和见微受众相近的门店画像。
“不是铺大盘。”她说，“先做三家试点。两家线下，一家团购礼赠。每家先跑一个月，单店首单量不高，但要求陈列、话术、售后反馈都按我们的标准来。”
负责人抬眼看她：“三个点位？”
“对。”林知微点头，“小，不代表不重要。我们现在不需要你们把所有资源都压上来，先让这三家店跑明白，再决定要不要继续往外扩。”
“为什么不一次多开一些？”对方身边的质检主管忍不住问了一句，“你们现在口碑涨得正快，这时候铺开不是更快出量？”
林知微看向他，语气依旧平静。
“快不等于稳。”她说，“承星今天翻车，给我们的不是抢量的窗口，是筛人的窗口。用户在看，渠道也在看。这个时候铺太大，任何一点售后波动都会被放大。我们要的是把第一批渠道做成样板，不是做成事故。”
那人没说话，神情却明显松了一点。
这就是林知微最擅长的地方。她不会把合作说得天花乱坠，也不会用“未来可期”去糊弄别人。她把每一步拆得很清楚，清楚到对方知道这不是一场赌，而是一笔能算明白的生意。
负责人沉吟片刻，终于问到了最关键的地方。
“价格呢？”
“按试点价。”林知微说，“不做一次性最低价，给你们留合理毛利，也给我们留品牌空间。我们会配合物料、培训和首月导购
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