上都露出了难以置信的表情。
“啊？”
吴峰第一个反应过来，声音都提高了几分：
“周主管，您……您没开玩笑吧？”
“做事故车？”
他指着展厅里那些锃亮的车：
“现在这个市场您也知道，二手车市场本来就挺卷的。”
“新车优惠降价力度越来越大，二手车越来越不好做。”
“咱们现在做精品车，还能有点利润。”
“如果再去做事故车……”
吴峰摇摇头，语气很严肃：
“真的有市场吗？有销路吗？”
旁边的张伟也忍不住开口了：
“是啊周主管！”
“您想想，谁买二手车不图个性价比？不想要个车况好的？”
“人家一听是事故车，立马扭头就走！”
“咱还专门做这个？”
张伟说话一向直接：
“这能有市场吗？我表示怀疑！”
周建军听着两人的质疑，脸上没有什么不悦，反而笑了笑。
他早就料到会有这个反应。
“其实一开始，”周建军缓缓开口，“我跟你们的想法是一样的。”
“我也这么跟老板说过。”
他顿了顿，继续说：
“但老板那边有他的想法。”
“他说，现在做这一行的，很多车商心里都很清楚——”
“所谓的‘精品车’，到底有多少是真的精品？”
“无非就是靠一份第三方检测报告。”
“但那报告的水分……大家心里都明白。”
周建军看着吴峰和张伟，语气很认真：
“事故车不是不能卖。”
“而是如果你用事故车，去卖精品车的价格，这才是欺骗消费者，这才是让人无法接受的。”
“但如果我们明明白白告诉消费者：我们卖的就是事故车、瑕疵车。”
“车况透明，修复到位，价格合理——”
“只卖事故车的价格，不卖精品车的价。”
他顿了顿，总结道：
“这样，反而能建立信任。”
“而且在这一片竞争中，我们能形成差异化的优势。”
“因为现在没人敢这么干——没人敢明着卖事故车，还卖得理直气壮。”