他是清道夫的创始人之一李建兴，当年跟着吴令喜的父亲打下这片江山，性子最为桀骜。
他沉声说：“吴董，不过是个小打小闹的初创品牌，值得我们如此兴师动众？”
他拿起桌上的超佳饮料样品，晃了晃，不屑地说：“他们所谓的‘物流快’，不过是靠一群矿山转型的骑手，没经过专业培训，覆盖范围仅限于几个城市；所谓的‘品质好’，不过是炒作‘零添加’的概念，等消费者新鲜劲过了，自然就无人问津。”
另一位董事附和说：“李董说得对。我们清道夫年营收900亿，市值5000亿，全国有5000多家经销商、20多万个终端网点。超佳连经销商都没有，全靠线上销售，能掀起什么风浪？我们随便投几个亿的广告，就能把他们的这点热度压下去。”
财务总监张启明推了推眼镜，轻蔑地说：“更可笑的是，他们连代工厂都没有，自建的生产基地设备陈旧，产能有限。根据我们的调研，他们的生产线日产能不过100万瓶，连我们的零头都不到。就算他们想扩张，没有个一年半载，根本不可能提升产能。”
吴令喜摇了摇头，脸上没有丝毫笑意，阴沉地说：“诸位，我们能有今天的地位，靠的不是轻视对手，而是未雨绸缪。十年前的绿源饮料，当初也只是个年营收不足千万的小品牌，我们同样没放在心上。结果呢？他们用一年时间抢占了我们5%的市场份额，逼得我们花了10亿资金，才把他们彻底打垮。”
他顿了顿，调出超佳饮料的消费者画像，凝重地说：“你们看，超佳的核心消费者是25-35岁的女性和年轻人，这正是我们清道夫的核心客群。他们用‘即点即送’的物流优势和‘零添加’的健康概念吸引消费者，而这两点，恰恰是我们目前的短板。更重要的是，超佳背后有秦氏集团的支持，秦嬴能把濒临破产的矿山转型成物流团队，说明他有极强的执行力和雄厚的资金实力。一旦他加大对超佳的投入，补齐产能和渠道的短板，我们再想打压，付出的代价就不是10亿，而是100亿！”
营销总监王胜海连忙补充说：“吴董说得没错。超佳的线上热度极高，‘超佳美颜饮料闪电配送’‘居家美颜神器’等话题已经三次登上热搜，累计阅读量超过15亿。他们还开放了工厂参观，邀请消费者和博主实地考察，进一步巩固了‘品质可靠’的形象。我们最近的市场调研显示，已有12%的消费者表示‘愿意尝试超佳饮料’，其中18%是我们的忠实客户。”
会议室的气氛渐渐凝
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